白酒电子络营销中的三道硬伤
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当传统渠道遭遇新消费形态，一种新型商业模式——络营销就应运而生了。种种迹象显示，未来十年里，络营销将呈现快速成长，成为一种主流的渠道业态形式。种种迹象显示，现阶段的白酒电子络销售正处于群雄纷争的快速整合阶段。经过行业快速洗牌，具备持续竞争力的电子络开创者将会带动整个白酒行业进入一个新的竞争阶段。
白酒触具有三道硬伤：首先是客户价值主张无法有效实现。目前，70后—90后是络消费的主力*，也是未来十年白酒消费的主力*。这个消费群体的购消费的核心需求是“便利性”（方便以及优惠），而产品保真性是其潜在核心需求。如今，大部分电子络销售平台基本上销售的产品均是大流通产品，一方面无法保证渠道间价格体系的稳定性，另一方面也无法保证产品的品质，消费者核心价值无法有效实现。这在很大程度上影响了电子商务的持续性发展。
其次是关键资源的有效配置问题。白酒触的关键资源就是高额的络推广费用以及如何获得客户的持续性销售。相对于传统渠道构建来说，新型络销售的进入门槛低，但推广成本以及维护成本非常高。传统终端渠道由于受到地域性以及客情关系的双重影响，客户品牌忠诚度较高；而对于络渠道，消费者的转换成本非常低、品牌忠诚度不高、替代性非常强，今天可能选择酒仙，明天可能选择也买，后天可能直接选择“五粮液官”。
第三是关键流程匹配性弱。白酒电子络销售核心在于物流配送有效性以及即时性问题。由于白酒的易碎性、区域性的产品属性，决定了其物流配送的安全性以及有效性问题无法实现有效嫁接。此外，白酒具有很强的域特征，这也在一定程度上阻碍了白酒电商的发展。
