解读王府井百货盈利模式
百货商超是商品供应链一个重要的终端,以王府井百货为例,解读其盈利模式。王府井百货集团旗下拥有全资及控股企业16家,经营多家大型百货商店,目前已运营北京市百货大楼、北京东安市场、北京长安商场、北京双安商场、北京海文王府井百货、广州王府井百货、武汉王府井百货、成都王府井百货八家大型百货店。 其新店投资项目始于前期的市场调研，企业总部会派出一个前期的项目评估团队对拟建项目做一个初步的调研，此阶段一般由一个副总级别的人主导团队，团队有一批资深的商场运营专家。对拟建商场的选址，所在城市的消费状况和竞争状况进行评估。在此阶段，一般确定项目选址，敲定租金，签订一个框架性协议，支付一定的定金。一旦项目确定下来，就进入装修和招商阶段。 项目的招商是百货运营的一个重要环节，其有一套完善的招商评价体系，确保进驻商家的盈利性。招商评估能力和店铺规划能力是其核心能力，商家的盈利能力是其后续盈利能力的保证。在这一阶段，根据厂家品牌、预期销售状况等，收取数目不等的进场费，对于一些强势品牌，如LV等，商场可能非但没有进场费等，还会提供铺面装修等。 商场一般采取代收款，销售额扣点形式，如王府井一般扣点25%。注意了，在资金链上有一个重要的账期问题。也就是商家的销售货款一般有一到三个月的账期，以两个月计，也就是3月份的销售款到5月底结算。以成都王府井为例，保守估计其一个月营业额在1亿元人民币左右，那么账期内的资金做什么用了。此时，他们的评估团队又在另一个城市接洽、筹备下一个项目，2个亿足够了，一个新店的开张。这样，他们就实现了低成本的扩张。这看起来，像是空手套白狼的把戏。但这正是其资本运营的高明之处。 以成都王府井为例，前面提到，保守估计其一年营业额在12个亿，25%的扣点，那么收入多少，你自己会算了。然后，在日常运营中，也尽可能的低成本运营，一个商场一般工作人员包括收银，管理人员了，不超过100人吧，注意，商家营业员的工资不是他们发的哦。其他如水电、物业等也都是我们看的见的成本。当然，最大的成本是物业租金，这个我们具体的数据，但相信他们和业主会有一个合理的分成。 （来源：马志* ）
